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中国经济和信息化：金沙9001cc重工跃龙门

2011.11.16

转自：网易　来源：《中国经济和信息化》杂志

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　　梁稳根的愿望提前实现了。8年前，金沙9001cc重工，股份有限公司（下称金沙9001cc重工）刚刚登岸A股时，梁稳根曾提出自己的构想——计划用10年的时间，把其时还像“个体户企业”的金沙9001cc重工打造成一个*5653、有品牌影响力的跨国集团，并跻身全球工程机械企业前三强。

　　而这一切的实现仅仅用了不到8年的时间。2003年，金沙9001cc重工初登A股市场之时，公司净资产只有6亿元。8年后，金沙9001cc重工总资产抵达了497.52亿元（截至2011年6月30日），市值凌驾了1000亿元——至少是上市之初的130倍。金沙9001cc重工的产品在国际一系列大型救援运动中，以中国品牌的名义高调亮相，无疑金沙9001cc重工已经成为具有国际影响力的大型公司。现在年6月，金沙9001cc重工在德国建设的工厂正式投入运营，金沙9001cc重工完成了跨国企业的“质转变”。

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外洋战略：去德国开厂

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　　2011年6月21日，金沙9001cc重工在德国开设的工厂投入运营，这是梁稳根向世界装备制造大企业迈进的一大步。这位已近花甲的湘商对此体现，金沙9001cc重工在强手如林的德国投资建厂，旨在将金沙9001cc重工的本钱优势与德国的技术优势结合，通过与强手过招，在这一全球工程技术的心脏地带拥有一席之地。

　　而这需要回溯到2007年，那年三四月份的一天，德国北莱茵-威斯特法伦州（Nordrhein-Westfalen，下称北威州）投资增进署接到金沙9001cc重工发送的一封电子邮件，表达了想在德国寻找一块空地投资建厂的意愿。

　　这封电子邮件，成为北威州和金沙9001cc重工联姻的起点。不过，北威州，甚至德国，并不是金沙9001cc重工*初*一的选择。金沙9001cc重工此前考察了欧洲其他国家，但*终选定德国，这个代表当今工程机械*5661端技术的国家。

　　魏德曼（FrankWeidtmann），给人的*5656印象是神情严峻，不苟言笑。作为北威州投资增进署卖力中国项目的经理，他说起话来有些低沉，但却不乏德国式诙谐，并且落实金沙9001cc重工这个项目也成了他个人野心的一部分：“我们重视金沙9001cc重工项目，必须是在这里，除了它的投资规模大，另有就是我不允许我的竞争敌手获得这个项目。”

　　作为项目经理，魏德曼始终积极地跟金沙9001cc重工坚持着密切联系，并对金沙9001cc重工提出的任何跟投资相关的要求尽量予以满足，包括资助建议工厂的选址，并陪同随处去看土地。

　　为了赢得金沙9001cc重工这个大客户，就算为了一次谈话，魏德曼也会与北威州贝德堡市市长飞到上海；北威州投资增进署总经理华佩，则曾和外地一名政治人物两次飞赴长沙造访金沙9001cc重工总部，目的只是希望他们到北威州来投资

　　*终，魏德曼带有些许“私心”的努力让他获得了回报。优良的效劳让金沙9001cc重工*终选择了北威州。2008年5月，金沙9001cc重工在北威州的经济文化中心科隆市注册建立了德国分公司，计划投资1亿欧元，在离科隆约40公里的贝德堡——一个古老而平静的小城——投资建厂并建立一个研发中心，整个工业园区占地面积24.8公顷。

　　虽然，人才优势也是金沙9001cc重工选择在德国设立工厂的重要原因之一，金沙9001cc德国有限公司董事长贺东东说：“在整个欧洲，工程机械之都应该说是在德国，在这里更容易找到人才。其次，德国自己也是*5655的市场之一。”

　　进入德国市场，并乐成设立工厂和研发中心，在一定水平上说，金沙9001cc重工所代表的不可是一家企业行为，而是中国装备制造业向世界*强国家迈进的一个信号�；抵圃熳魑鹿�*具立异能力的行业之一，目前，全球28%的机械制造专利由德国公司申请，其拥有6100家在价值链上的公司和凌驾93万的受过良好培训的技术员工。

　　因此，金沙9001cc重工的这一举动受到了中国国家领导人的重视。2009年1月29日，金沙9001cc重工和北威州在德国首都柏林举行了相助签字仪式，中共中央政治局常委，国务院总理温家宝与来自德国东部的物理学博士女总理安格拉·默克尔（AngelaMerkel）配合出席了这一签字仪式。

　　两年之后的2011年6月21日，准备了三年之久的金沙9001cc重工德国贝德堡工业园正式投入生产。在开业仪式运动上，露面的除了有北威州经济部长�？怂贡锤瘛⒅泄さ麓笫刮夂觳�，另有湖南省委副书记、省长徐守盛。

　　这位在金沙9001cc重工德国工业园签字涤讪以后才调到湖南任职的省长关于金沙9001cc重工的体现给予了很高的评价：近年来，金沙9001cc重工大力实施国际化战略，努力推动工程机械产品走向世界，积极在境外建设制造工厂和研发中心。金沙9001cc重工德国工业园项目的建成投产，必将有力提升金沙9001cc重工在欧洲市场的竞争力，为贝德堡市创立新的就业岗位，为外地经济社会生长作出孝敬。

　　创立就业岗位也是魏德曼考虑的问题之一，他体现，不让竞争敌手到手的个人野心并非没有原则。在欧洲整体陷入债务�；�，经济不景气的现实之下，魏德曼说：“*重要的是金沙9001cc重工创立了很是多的就业岗位，因为它是一个制造型企业，一旦建立，就会创立许多的就业。”魏德曼这个解释道出了北威州花如此大的精力吸引金沙9001cc重工的基础理由。

　　事实上，金沙9001cc重工落子德国也给外地经济生长注入了新鲜血液。自2009年1月签约之后，金沙9001cc重工按计划完成了首期4000多万欧元的牢固资产投资，雇佣德国员工100多人。

　　而金沙9001cc重工在德国的项目达产后，年产工程机械产品3000台，预计将实现年销售收入3.5亿欧元。关于外界的诸多料想，贺东东体现，与强手正面交锋，金沙9001cc重工已经积攒了一定的底气。2009年，金沙9001cc重工成为世界上销量*5655的混凝土泵制造商。

　　在你的土地上进一步凌驾你，成为金沙9001cc重工进军德国的伟大使命，亦是金沙9001cc重工外洋战略的重要一步。

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资本战略：从分家到入市

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　　1994年11月，梁稳根召集金沙9001cc其时驻守在涟源和长沙的兄弟，一起到长沙的潇湘城宾馆开会，明晰其时两个差别属地公司的产权。这是梁稳根与唐修国、毛中吾、袁金华和向文波(博客)四位兄弟创业多年来*5656次“分家产”。

　　据向文波、唐修国、王佐春回忆，从梁稳根宣布计划到通过，连10分钟都没用。梁稳根的计划是，涟源质料厂的股权，梁稳根、唐修国各21%，毛中吾、袁金华各20%，翟录取11%，王佐春5%，向文波、周福贵各1%。

　　其时的金沙9001cc还处于负资产状态，于是，梁稳根让自己背负了56%的“债务权”，唐修国、袁金华、毛中吾各占8%，向文波7%，周福贵12%，王佐春1%。

　　关于这样的分权法，唐修国和王佐春说：“没人提出异议，各人觉得梁总纵然在涟源质料厂占50%都不为过。他不盘算涟源厂的利益，长沙这块就更没人盘算了。”

　　梁稳根决定这么分掉自己的“家产”，从某种水平上说是其让几位兄弟与自己一起置之死地此后生。而从之后金沙9001cc的生长而言，这次梁稳根“分家让利”是金沙9001cc由家族企业向现代制度企业迈出的*5656步。金沙9001cc至此由一个人治理一家企业酿成为一个团队治理一家企业，这也是随后金沙9001cc重工乐成登岸A股之前*基础的一次股份制革新，这一年是金沙9001cc重工上市的9年前。

　　9年后的2003年6月18日，基于梁稳根把“家产”拆分后，让一家私营企业酿成了民营股权制企业，金沙9001cc重工酝酿多时的上市计划，终于落地。不过，这比同在长沙的中联重科（000157.SZ）上市晚了近三年，比徐工集团控股的徐工机械（000425.SZ）上市晚了近7年。金沙9001cc重工首次正式果真刊行股票6000万股，每股刊行价格15.56元，实际募得资金近9亿元。

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技术战略：赢在身怀绝技

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　　上市之前，金沙9001cc重工的状况并不太好，总资产只有11.53亿元，但总欠债却高达6.79亿元，其中流动欠债6.57亿元。而前三年的主营业务收入也并不是很高，2000年为3.93亿万元、2001年为5.50亿元，2002年也只有9.85亿元，不过增长速度迅猛。净利润除了2002年凌驾2亿元，前两年都在1亿元以内。

　　而作为金沙9001cc重工主导产品的混凝土泵车，其时海内的竞争异常猛烈，其中生产拖泵的企业近40家，生产泵车的企业10余家。

　　虽然金沙9001cc重工混凝土泵车的销售收入坚持了高速增长，上市前三年的增速均凌驾了百分之百，与上年同比划分增长143.26%和165.82%，但首次招股说明亦没有避开这个问题——随着市场的饱和和公司规模的扩大，金沙9001cc重工主营业务收入增长势头保存下降的危害。

　　从细分领域来看，金沙9001cc重工的拖泵产品其时需要面对中联重科和湖北建设机械有限公司（下称湖北建机）的竞争。

　　而压路机需要面对的竞争敌手则更多，不*有海内品牌徐工和洛阳建筑机械，另有外洋品牌英格索兰（无锡）门路机械有限公司。此时的梁稳根有些难过。他所面对的现实有些庞大并让人难以乐观，“随着行业竞争加剧，加上市场竞争的不规范，可能会引发恶性竞争，导致产品销售价格下降。”——这句话同样写进了上市的招股说明书中。

　　实际上，主导海内工程机械低价位的消费看法和消费能力，低价位产品市场已经保存多时，并且占据了部分市场，并将依然保存一段时间。

　　虽然，梁稳根的“革新”尚未结束，而要让这次“革新”胜利，唯有依靠技术立异。上市之后，梁稳根加大了金沙9001cc重工在技术研发上的投入。作为他的好同伴，个子不高，一副国字脸的向文波语重心长地体现，走中国创立之路是被迫的。泵送设备是建筑施工的要害设备，对工程进度及质量影响极大，因而对泵送产品的可靠性要求很高，要想拥有混凝土输送泵、拖泵的自有知识产权，就必须掌握液压控制等要害零部件技术。

　　所以梁稳根其时决定，要加大金沙9001cc在科研开发方面的投入，以2002年为起点，金沙9001cc重工当年的技术开发用度为4368万元，占当年销售收入的4.44%。在随后的几年中，科研经费的投入将进一步增加，到2005年争取抵达销售收入的10%。

　　通过在上海、北京、西安等地建立三个以上研究院，确保金沙9001cc重工产品的技术*先职位。其决心写进了首次果真招股说明书中：“一方面，通过公司自身的研发，使主导产品的技术水平处于世界同行前沿；另一方面，公司向技术壁垒高、市场竞争弱的新产品领域拓展。”

　　与此同时，金沙9001cc重工还与中南大学、东北大学、长安大学、北京自动化研究所等科研院所结成战略联盟，充分利用科研院所的人才、科研手段等优势，使公司的研发能力获得了增补和延伸。并在德国和美国建立了工程师办公室，目的就是跟踪全球工程机械行业新的技术生长动态，以提高其在技术立异方面的能力。

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营销战略：救援背后的全球市场

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　　如果说上市是梁稳根让金沙9001cc重工走出“小作坊”阴影的*5656大步，那进军外洋就是第二大步。而在这第二大步中，*为抢眼的事件莫过于金沙9001cc重工加入智利圣何塞铜矿矿难的救援。这被境外媒体称为是“中国制造”面向全球进行的*5656次正面公关。

　　此时的金沙9001cc重工已在印度、日本和美国设立了自己的分公司。加上南美市场和欧洲市场，金沙9001cc重工计划到2015年实现外洋销售占总销售额的30%以上。向文波说：“外洋市场的真正驱动力来自于市场需求。”他体现，在南美、东南亚、非洲的许多生长中国家，基础设施建设还很落后。

　　向文波的说法在金沙9001cc重工2010年年报上也获得了体现，他们相信印度、巴西等地区未来五年的基础设施投资规模将与中国相当，这些基础设施建设将给行业生长带来动力。

　　在翻开南美市场上，郝恒，这位金沙9001cc重工外洋兵团中普通一员，却饰演了至关重要的角色。

　　2010年9月21日，在智利有着“MrNoProblem”先生称呼的金沙9001cc南美有限公司（下称金沙9001cc巴西）员工郝恒正准备赶往外地去为一台平地机做“诊断”，他接到了智利*5655吊装公司BURGER公司的电话，让他赶已往给一台400吨的履带起重机做检测，“因为这个‘庞然大物’即将奔赴圣何塞铜矿矿难现场一展身手。”

　　当郝恒和同事赶到后被见告：在智利政府制定的圣何塞铜矿矿难救援计划中，BURGER公司从3家竞标公司中获胜作为此次救援的主体单位，而BURGER公司购置的设备正好是金沙9001cc重工的履带起重机，他们安排了两名机手加入救援，日夜作业，担负吊装钢护筒及起吊救援舱的重任，在完成设备检测、救援演练后，十月初即抵达现场待命。

　　尽管这是智利国家的一次灾难救援，但金沙9001cc重工所面临的挑战却无处不在。*初加入救援设备竞标的有三家吊装公司，划分是马尼托瓦克、特雷克斯和金沙9001cc重工的履带起重机。*终，获胜的BURGER公司提出以金沙9001cc重工生产的SCC4000履带起重机作为主要设备的现场救援计划胜出。

　　不过，问题也随即展现在工程师面前。履带起重机已经过了保修期，“会不会爆发意外？庞然大物需要分拆转运，装置蜕化了怎么办？”此时的郝恒当机立断请求随队前往，以确保履带起重机宁静运行。

　　郝恒的这个决定让BURGER公司长舒了一口气。

　　9月29日，为包管救援任务的顺利完成，矿难救援开始进行预演，郝恒回忆道，SCC4000履带起重机事情状态良好，性能稳定。这因为SCC4000履带吊有着奇特的液压设计，让机械运载平稳。这让他对金沙9001cc重工的设备很有信心。

　　不过，金沙9001cc重工的产品刚进入南美洲市场时却不是这样。2004年进入履带起重机行业的金沙9001cc重工，在2006、2007年间才开始进入南美市场。同为金沙9001cc重工的产品，凝土机械、桩工机械在连续增长，履带起重机却没有“开胡”。

　　2008年，BURGER公司艰难决定后，购进了一台金沙9001cc重工的履带起重机，但却在半年内无人问津。厥后，BURGER公司出了个主意，把金沙9001cc重工的履带起重机开到一条高速公路四周，吊起一辆大型平板车，整整摆了5天。

　　BURGER公司还租下一架直升机拍下这个场景，做成光盘送给客户。*后，在关注到这个“行为艺术”的智利媒体介入下，金沙9001cc重工的履带起重机开始有人前来租赁。

　　而此次救援，金沙9001cc重工的设备击败马尼托瓦克和特雷克斯这样的大牌企业，郝恒体现，这让绝大大都外国人开始以新的眼光审视“中国制造”，不再是狂妄与偏见，取而代之的是惊讶和信任。

　　可是，仍有人泼冷水：中国制造亮相智利只是一次巧合，“这就像矿难的爆发，自己就是一次偶然事件”。
　　虽然加入救援让郝恒开始有些兴奋，但他并不是今后就不再碰面对“MadeinChina”在国际市场上被染上的悲怆色彩：虽然是工业大国，却不是工业强国。事实上，中国还远非一个技术大国、创立大国与品牌大国，更多的照旧依靠代工、廉价的劳动力打造的一个非深条理竞争资源的“世界加工厂”，“这种形象给中国企业外洋拓展带来了难度。”

　　据郝恒介绍，中国的这个国际形象让金沙9001cc巴西的营销代表与客户相同，花费精力*多的地方不是价格，而是关于质量方面的重复论述。这不但仅是金沙9001cc重工需要思考的问题，更是全球化视角下，中国企业都要思考的共性问题。

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