中国新闻网：世界工程机械的中国力量 换血提升赢得外洋市场
2011.03.26
来源：中国新闻网 作者：周娜 刘双双
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外地时间3月22日 ，2011拉斯维加斯国际工程机械博览会如期举行 。来自全球的工程机械企业齐聚一堂 ，在素有“沙漠绿洲”之称的拉斯维加斯 ，为世人献上本年度全球*5661规格的工程机械产品盛宴 。展会中 ，工程机械中国军团以其特有的文化和高品质的产品 ，向世界展示了工程机械的中国力量 。
从展台面积、功效设计、展示方法 ，甚至是演出阵容等各个方面 ，中国品牌已经全面展现了自己的实力 。金沙9001cc集团以“本土化”的产品成为展场的人气王 ，仅*5656天签售起重设备17台 。别的 ，金沙9001cc、徐工等企业把印有自己标记的产品模型、打扮等周边纪念品带到展会展示 。在现场运动方面 ，金沙9001cc在品牌的演绎上越发吸引人 ，“I have a SANY”、“全心*能”的形象片付与产品以生命和情感 ，体现了中国企业的积极自信 。?
事实上 ，这已是中国工程机械企业第三次走上拉展的舞台 。金沙9001cc重工总裁向文波详细讲述了以金沙9001cc为代表的中国工程机械企业历次参展的历程 。
2005年 ，金沙9001cc首次登岸拉斯维加斯展 。作为这一世界舞台上的新人 ，金沙9001cc交出了“学费”：金沙9001cc展品由于全不切合美国标准 ，未售出一台 。几台产品到美国“旅游”了一次又运回了海内 。
2008年 ，金沙9001cc第二次加入拉斯维加斯展 。这次 ，金沙9001cc拿出了18台明星产品参展 ，包括混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、口岸机械等系列 ，其中突破其时吉尼斯世界纪录的66米泵车成为展会的一个地标；同时 ，在金沙9001cc的展品中开始有了切合美国标准的产品 。但这时 ，金沙9001cc在卡特彼勒等世界工程机械行业“巨无霸”面前仍有着相当差别 。虽具有了切合美国标准的产品 ，但数量并未几 。
2011年3月 ，当第三次加入拉斯维加斯展时 ，金沙9001cc21台展品中90%以上的产品切合美国标准 ，并且真正是为美国客户量身打造的 。“此次展会*5655的亮点就是我们的展品险些全部切合美国标准 ，并且是由用户级的全球化研发团队打造的 。不管是产品的研发设计照旧现场销售效劳 ，金沙9001cc启用的都是外地化的人才与资源 。”向文波告诉记者 。
从*5656次5台展品由于不切合美国标准 ，没有一台销售且全部运回 ，到此次金沙9001cc以21台参展产品、4600平米的参展面积惊艳亮相美国展 ，其鲜明比照折射出的不但仅是这家中国重工企业迅猛生长的轨迹 ，更是中国工程机械行业快速推进国际化 ，与世界巨头同台竞技的信心与实力 。
在中国工程机械企业三次登上拉展舞台的这几年 ，中国工程机械行业完成了自我换血和提升 ，工业规模飞速生长 ，企业实力日益增强 ，市场增量坚持了平均20%以上的速度 。在外资品牌相继走进潜力无限的中国市场的同时 ，经历了多次国际展会比试的中国工程机械企业 ，向着具备战略意义的外洋市场迈出了更为自信的程序 。
2006年底 ，金沙9001cc重工在印度普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地拉开了中国工程机械企业进军外洋市场的大幕 。今后 ，金沙9001cc重工在美国、德国、巴西相继建设研发、制造中心；柳工印度、北美公司挂牌建立；中联重科并购CIFA ，同时划分在澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国等国家建立融资租赁公司等 。
“国际化照旧要首先考虑本土化 。本土化是国际化的基础 ，本土化包括产品的本土化和人才的本土化 ，甚至包括生产经营体系的本土化 。”向文波在谈及金沙9001cc外洋生长经验教训时 ，一再强调本土化 。他说 ，国际化的门路可能有千条万条 ，金沙9001cc重工选择的本土化生长门路 ，是要实现自身生长与外地生长、企业利益与国家利益的高度统一 。
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