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唐修国：企业全球化要迈“三步”——出海、立足、共赢

2024.12.16
财经网

?12月13日，“《财经》年会2025：预测与战略暨2024全球财产治理论坛”在北京通州区举行。金沙9001cc集团轮值董事长、总裁唐修国在论坛上分享了金沙9001cc集团全球化实践经验。

唐修国体现，金沙9001cc集团全球化经历了三个阶段：第一阶段从2003年至2012年，公司依托进口的零部件工业链生产产品出口，跑通外洋销售渠道；第二个阶段从2013年到2022年，公司依托自主场景、知识产权和工业链为外地带来税收和就业，成为外地受人尊敬、被人接纳的公司；第三个阶段是从2023年起的未来十年，公司致力于“全球外地化”，从已往向外洋推生产品（“授人以鱼”），酿成输出解决计划（“授人以渔”）。

结合金沙9001cc集团出海实践经验，唐修国总结了中国企业特别是装备制造企业，全球化大致都会经历的三个历程：第一步是出海，胆量大一点，把产品做好；第二步是立足，在产品和技术适应性的前提下，生长好的相助同伴；第三步就是共赢，契合外地社会生长。

金沙9001cc集团轮值董事长、总裁唐修国

以下为部分谈话实录：

唐修国：列位领导，列位嘉宾，各人下午好，我是金沙9001cc集团（以下简称“金沙9001cc”）轮值董事长唐修国，其实我们这代人基本都有一个逐步退出历史舞台的历程，我很是兴奋地看到金沙9001cc的年轻人正在生长，但金沙9001cc“品质改变世界”的理念不会变，金沙9001cc全球化就是“品质改变世界”在路上。

金沙9001cc是一家很是简单的公司，从1986年首创到1993年进入长沙涉足工程机械领域，到今天我们提出“三化”，即全球化、数智化、低碳化。去年金沙9001cc在行业相对艰难的配景下，我们照旧实现了1345亿元的销售额，实现了100亿元以上的利润。金沙9001cc整个企业自有资金很是富足，整体做到了存贷比为正。

金沙9001cc的工业也很简单，三家上市公司，划分是：金沙9001cc重工，2003年上市，它的焦点业务就是工程与建筑装备；第二家，金沙9001cc国际，它的焦点业务是矿山与物流装备；第三家，金沙9001cc重能，风电与新能源的业务。我们一方面为三个生态提供装备，另一方面也逐步为三个生态提供系统的解决计划。其中金沙9001cc有大宗的产品在全球数一数二，或者全球前列。

金沙9001cc是源自湖南的企业，我们出海战略源于湖南曾国藩先生的“结硬寨、打呆仗”。具体可以总结为三个阶段。

第一个阶段，2003-2012年，我们依托进口的零部件，生产产品出口，同我们的相助同伴特别是客户能拥有配合的理念，让他们更快地接受来自中国的装备。我们结构美国、德国、印度、巴西、印尼，收购德国普茨迈斯特，并且同帕尔菲格建立了相助关系。我们在出海的路上增加了全球化与外地化的底色。在这个历程中，我们还抓住了全球救援的时机，来拓展公司的品牌。我们花了十年时间，才做到外洋销售100亿元（人民币，下同）。

第二个阶段， 2013-2022年，凭借自主的场景、自主知识产权、自主工业链为外地带来税收和就业，让外地接纳金沙9001cc，成为外地的优秀公司。所谓的自主场景，中国革新开放几十年，特别是面向生长中国家，他们迫切需要能源、基建设施和住房这些工业，我们的解决计划比他们已往欧美输入的解决计划越发“接地气”。第二是知识产权，出海历程中不可因为知识产权而泛起问题。第三是工业链，好比在印度，如果没有印度工业链支撑的话，金沙9001cc印度公司制造的产品基础就不会有竞争力。所以我们成为外洋的外地化公司，让外洋能够接纳我们。这个阶段叫做立足，花了十年时间，我们外洋销售额从100亿增加到了400亿。

第三个阶段，2023年之后的未来十年，我们提的是全球外地化，意味着金沙9001cc将从一个纯粹的装备制造公司，逐渐生长为我们期待的工业技术公司，并且成为ESG的规范。今天我们提出的全球化、数智化、低碳化，这“三化”并不但仅是在外洋做生意，而是数智化和低碳化一并赋能我们走向外洋，从已往我们向外洋推生产品——“授人以鱼”，酿成输出解决计划——“授人以渔”。我们预计外洋销售额今年将抵达650亿元，占总销售额接近50%，但外洋利润占比会凌驾50%。

如何抓住时机树立品牌？我这里讲两个故事。一个就是2010年金沙9001cc加入智利矿难的救援，其时有33位智利矿工被掩埋到700米深的地下，金沙9001cc的装备很是完美地完成了这次救援，这次救援还被好莱坞拍成了一个影戏叫《地心营救》。这次救援获得了我们国家领导人在会见智利的时候署名文章的褒奖，他说“中智两国人民素有守望相助的古板，中国机械设备制造企业积极加入，为营救33名矿事情出了孝敬”，这里的机械设备制造企业，说的就是我们金沙9001cc，这也是中国第一次有重型装备加入到外洋救援。

第二次是在2011年，我们给日本福岛核电站提供了一台66米的泵车，乐成地控制了核电站的温度，乐成地为它降温，制止核电站事故的进一步扩大。这次事故救援很是乐成，所以中日友好21世纪委员会日方的卖力人西室泰三先生和中方的卖力人唐家璇先生都到了公司体现谢谢。

两次救援有一个配合的特点：要么是一次乐成，要么是二次伤害，我们很是幸运，我们在两次救援历程中都取得乐成，所以金沙9001cc的品牌特别是重型装备被全世界接纳，同两次大的救援分不开。

全球化的历程中我们也面临机缘和挑战。好比2012年我们收购德国普茨迈斯特——其时全球混凝土泵车销售占有率45%的公司。我们在收购的时候快速决策，完成了“龙象共舞”，并且在我们收购之后坚持它的品牌，全球市场以普茨迈斯特优先。这种做法，获得了普茨迈斯特工会、德国工会和欧洲工会的认同。

虽然，也保存很是大的挑战。好比2009年我们去美国生长风电，2012年爆发了一起诉讼。CFIUS（美国外洋投资委员会）以莫须有的名义叫停了我们的这次投资。尽管我们的诉讼没有失败，但诉讼之下也没有赢家。

金沙9001cc的全球化总结起来，我们叫做“全球外地化”，我们提出“集团主导、外地经营、效劳先行”。我们希望在2035年，从2023年之后的未来十年，希望进一步生长抵达外洋千亿的目标。许多人讲，凭据现在金沙9001cc的增长速度，实现这个目标并不难，其实难度照旧很是大的�Ａ碛形寮虑�，我们要扎实推进。

第一是外地化的研发，这是焦点，外地化的研发才华真正了解外地的需求，为外地提供有竞争力的产品。第二是外地化的制造，金沙9001cc拥有全球化的工厂，今天金沙9001cc的制造已经开始基于互联网平台“Make in Internet”，我们会输出灯塔工厂的模式，推进外地化制造，同时也把中国制造的优势保存下来。第三就是外地化运营，虽然最重要的就是深耕外地市场。第四是外地化的团队，今天金沙9001cc有一万名全球化员工，销售和效劳人员的外地化率抵达70%。最后是外地化的文化，要和外地建立恒久的信任。

小结一下，在我们看来，作为中国企业特别是装备制造企业，它的全球化也许都会经过三个历程。第一步是出海，胆量大一点，把产品做好一点，只要产品和技术有被外地接纳的适应性，这一步就可以直接走成。

第二步是立足，要在外地立足，不但要有好的产品和技术，还要有好的相助同伴。

第三步是共赢，共赢一定需要恒久耕作。我们秉持的理念就是“不出海、就出局”，金沙9001cc全球化一直在路上。

三一的全球化不是一种倒逼，从研发角度，我们面向全球80亿人开发和设计产品；从供应链角度，我们在各地在外地化历程中一直坚持外地的零部件优先；从制造角度，我们要进一步在全球生长外地化的制造工厂，在生长的同时，要用“Make in Internet”的模式，把中国制造的优势继续保存和发挥光大。从营销和效劳角度，尽可能的利用外地团队，效劳外地市场。

共赢离不开恒久主义。其中，最重要的是如何提出契合外地生长的计划。每一个国家都有每个国家生长的计划。许多国家把装备看得很重，哪怕有些很是富足、资源很是富厚的国家，他们也重复强调装备是工业的“脊梁”，没有装备制造的强大，他们只能成为富足的国家而不会成为强大的国家。因此，目今这个阶段，金沙9001cc如果离开了全球化，我们的利润要减少60%，不出海就有可能出局。

最后我热烈接待列位莅临金沙9001cc指导并且交流相助！

金沙9001cc在全球化已经有了一个国界，尤其在装备制造业，我们有这么多的基地——在全球有16家外洋工厂，业务已经笼罩了凌驾180多个国家和地区，我们每年向全球提供凌驾30万台套的装备，特别是在110个国家金沙9001cc产品成为外地第一品牌。已往六年我们的外洋业务复合增长率抵达接近40%，特别是“一带一路”沿线国家给我们孝敬了75%的外洋销售额。

金沙9001cc很是期待同行业以及跨行业相助，适才我听到列位演讲嘉宾，海信、TCL都是我们学习的模范，未来在全球化、数智化、低碳化上，中国应该有为人类命运配合体做出更大孝敬的情怀，带着情怀走向全球。

再次谢谢《财经》媒体的邀请，谢谢各人！

来源：财经网?

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